10 правил лидогенерации

Ты — это не твой лендинг! или 10 правил лидогенерации от LPgenerator

1. Лиды генерирует не лендинг, а корректно настроенная рекламная кампания, которая состоит из входящего трафика (Pre-Click) и посадочной страницы, являющейся вторым незаменимым блоком Post-Click маркетинга.

2. Для настройки одной корректно работающей масштабной рекламной кампании по лидогенерации необходима серия последовательных сплит-тестов лендингов и рекламных объявлений с группами ключевых слов (контекстная реклама) или креативов (медийная реклама).

3. Коэффициент конверсии лендинга зависит от Pre-Click маркетинга на 50%. Наивно полагать, что лендинг и только лендинг или его дизайн имеет влияние на конвертацию входящего трафика.

4. Дизайн лендинга является субъективным эстетическим показателем и не может быть оценен до запуска целевого входящего трафика. В большинстве случаев владельцы бизнеса оценивают посадочную страницу на эмоциональном уровне и только с одной стороны — стороны продавца.

5. Заголовок или, другими словами, оффер является самой важной частью целевой страницы, которую прочитают подавляющее большинство посетителей, и на основе этой информации менее чем за пару секунд решат: или продолжать ознакомление, или закрыть вкладку браузера.

6. Практика интернет-маркетинга подтверждает следующую зависимость: чем больше полей в лид-форме, тем качественнее лиды и тем ниже конверсия на странице, и наоборот. Расположение лид-формы выше линии сгиба или на первом экране не является залогом успешной конвертации трафика.

7. Лидогенерация и даже еще шире — интернет-маркетинг как таковой — это психология восприятия и точность соответствия ожиданиям целевой аудитории. Нервной системе человека требуется всего лишь 13 миллисекунд, чтобы обработать любую иллюстрацию. Правило точного вхождения и коэффициент внимания определяют качества лендинга и рекламной кампании в целом.

8. Гарантировать коэффициент конверсии лендинга можно лишь в тех случаях, когда маркетолог на 100% дублирует уже полученные в прошлом данные, которые включают настройку целевого трафика и дизайн посадочной страницы. При изменении хотя бы одной переменной Pre- или Post-click маркетинга нет возможности гарантироватьконверсию — ее можно лишь прогнозировать.

9. Лиды — это не покупатели, это лояльная по отношению к вашему офферу аудитория, которая изъявила желание узнать подробности предложения. Без стратегии email-маркетинга (Lead Nurturing) и телемаркетинга конвертировать лиды в продажи не представляется возможным. Call-скрипты, как и серия рассылок, также нуждаются в сплит-тестах как методе оптимизации конверсии.

10. Эффективность лидогенерации определяет не коэффициент конверсии на целевой странице, а такие показатели как CPL (цена лида на основе источника трафика) и ROI (возврат инвестиций с каждого вложенного в покупку трафика рубля).

Высоких вам конверсий!

Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator


Read more: http://lpgenerator.ru/blog/2014/05/06/ty-eto-ne-tvoj-lending-ili-10-pravil-lidogeneracii-ot-lpgenerator/#ixzz30umTwY9O

landing page примеры

Для привлечения постоянного потока клиентов в бизнес используются так называемые посадочные страницы — landing page. Они служат для представление вашего предложения только тем потенциальным клиентам – которые заинтересованы в ваших товарах/услугах.  Что можно делать с помощью landing page   Landing page – отличный инструмент для привлечения клиентов. Ниже представлены некоторые примеры landing page Что обязательно […]

Email рассылка – как добиться результата?

Email рассылка – как добиться результата?

Многие бизнесмены считаю т что email рассылка – устаревший инструмент который не работает. Но это не так. Что же должно быть в письме что бы привлечь клиентов? Отправитель: Реальный человек стоящий за предложением, работающий в вашей компании. Который сможет отвечать на письма если к нему придут вопросы от получателей рассылки. Тема: Заголовок должен привлекать внимание […]

Продвижение бизнеса

В 2015 году продвижение бизнеса – становится основной задачей для увеличения продаж и привлечения клиентов. Современные инструменты маркетинга позволяют продвигать бизнес при этом получая клиентов. Какие инструменты нужно использовать для продвижения: Для постоянного привлечения новых клиентов и дополнительных продаж уже существующим клиентам – необходимо использовать весь комплекс современного маркетинга. С помощью этих инструментов — можно […]